Todo el mundo quiere viviendas por debajo de precio de mercado.
Pocos están dispuestos a entrar en negociaciones.
Hoy, los consejos básicos que todo ser humano que quiera negociar algo debería saber.
El mundo inmobiliario está lleno de gilipollas.
Pero al nuestro, se le coge cariño.
Uno de nuestros creadores, fundó su Newsletter La Fiebre del Ladrillo hace ya más de 2 años.
Más de 24 meses enviando cada lunes a las 06:46 un email hablando del sector inmobiliario.
Recibirás algo que se lee en menos de 5 minutos escrito por un intento de promotor.
O por alguien que lleva en una inmobiliaria 10 años.
Lo que es seguro es que la forma en la que cuenta las cosas no la encontrarás en ningún lado.
Si no me crees, compruébalo por ti mismo.
PD: es más, tiene un estilo tan directo y coloquial que parece que te habla desde la barra de un bar.
Cuando leemos (o escuchamos) la palabra negociador, nos viene a la mente alguna persona seria.
Segura de si misma.
Con aspecto duro y con cara de pocos amigos.
Pero la realidad es muy distinta.
No hace falta ser un personaje de película para negociar.
Lo primero que debes entender (y que seguro que sabes), es que es un proceso marcado totalmente por las emociones.
Es por ello, que saber controlar tus sentimientos durante todo el proceso y tener una buena planificación, son clave.
Los números para que la operación te resulte atractiva.
El método a seguir para no improvisar.
Si todo está claro y nos controlamos, vamos por buen camino.
Algo que siempre funciona y no solo con las negociaciones es ponerse en la piel del vendedor.
Ser camaleónico.
El vendedor es una persona humana, como tú o como yo.
Todos tenemos unas expectativas (reales o no), tenemos sentimientos encontrados con la vivienda y tenemos unas necesidades.
Es obvio que si un vendedor pudiese vender una vivienda por el doble, lo haría.
Como es obvio que si le diesen a elegir entre 100 personas para vender su vivienda, elegiría por afinidad a mismo precio.
Y tú, quieres comprar por debajo del precio de mercado.
Con esto claro, ¿con qué frecuencia se vende una vivienda en la zona que buscas por debajo de precio de mercado?
Es tan simple como hablar de estadística. No hay más.
Lo bueno de la estadística, es que tiende a cumplirse, por eso se crean esas reglas.
Por si no lo conocías, esta campana de Gauss se usa para distribuir las posibilidades con respecto a su probabilidad.
En una zona concreta de Madrid, por ejemplo, los precios de viviendas irán de los 250.00€ a los 350.000€.
En el 90% de los casos, estos serán los precios normales.
Pero por pura estadística, habrá un porcentaje pequeñito de viviendas que se venderán por encima de los 400.000€.
O por debajo de los 200.000€.
En 2020 se vendieron en España 400.000 viviendas.
Si nos vamos a ese 2.5% de casos catalogados como raros, donde una vivienda se vendió por debajo de su precio, vemos que en España hubo 10.000 casos así.
27 viviendas al día se vendían en España por debajo de precio de mercado.
27 oportunidades al día de que en tu zona suceda.
Siendo realistas, ¿no es lógico pensar que esto sucede una vez a la semana en tu zona?
Pero la pregunta importante es:
¿Serás tú quien consiga ese descuento?¿Será tu vecino?
Otro punto muy importante a la hora de detectar estos casos es saber si el vendedor está listo para vender por debajo de mercado.
Una persona vende barato porque ya sabe y acepta los razonamientos que lo llevan a ello.
Esos razonamientos pueden ser por algún motivo que le genere necesidad de venta:
Una separación
Un embargo
Una deuda
Problemas familiares
Mudanzas
O por otro lado, que también sucede, porque el vendedor no tenga ni idea del precio real de mercado.
Por tu parte, lo primero que debes hacer es enterarte del motivo real de venta.
Es difícil muchas veces sacar información, pero con preguntas indirectas, se puede llegar a obtener los datos que queremos.
¿Vas a comprar algo más grande entonces?
¿Te quedas en la zona?
¿Es que el trabajo de pilla lejos?
Ya dependiendo del motivo, tendrá más o menos urgencia por vender.
A cuanta más urgencia, más se puede rebajar.
Y a cuanta menos, pues menos se puede rebajar.
Esto es fácil.
Para que no se haga largo este email, lo continuaremos en 2 semanas.
Sí, la semana que viene vuelve la Selección de Naranjito, inmuebles interesantes que no encontrarías en otro lugar.
PD: ¿has conseguido algún descuentazo alguna vez comprando una vivienda? Si nos lo cuentas, te contaremos la historia de la primera venta de este Club Inmobiliario.
Qué razón tenéis, pero efectivamente hay que saber dónde están esos pisos... Os cuento mi caso. Yo no sé negociar, lo que me piden....pues eso doy o no si no me interesa. Cuando compré la casa en Madrid encontré un piso que ahora veo que fue un chollo, pero justo pillé la época en la que no habían subido tantísimo los precios en mi zona. Vivo en la zona de Ciudad Lineal pegada a la M30, entre El Carmen y la Elipa. Un piso semireformado de 50 metros cuadrados y tres habitaciones.... Lo vendían por 120, aunque me lo subieron a 135 por la alta demanda. De esto hace 5 años... Ahora me parece increíble.