Lo que un buen asesor inmobiliario puede hacer por ti
Y lo que no (aunque no haya nada que no pueda hacer por ti).
El mundo inmobiliario está en crecimiento.
Cada vez son más los profesionales que ofrecen sus servicios dentro de este sector.
Y ya sabes, cuanta más competencia, mejor servicio final recibe el cliente.
El que es malo en lo que hace, termina desapareciendo.
Nosotros 6 (los socios fundadores del Club) somos asesores inmobiliarios, en resumen.
Cada uno tiene su especialidad, su zona, su nicho concreto de actuación… pero en definitiva, todos nos dedicamos al asesoramiento de personas que quieren comprar un inmueble.
Sea para invertir o para vivir.
Muchas veces recibimos consultas del estilo:
‘Estoy trabajando con X profesional… ¿qué deberían incluírme sus honorarios’?
Y como no nos gusta hablar del trabajo de los demás, vamos a detallarte qué debe hacer un asesor inmobiliario.
De los de verdad.
De esos a los que no les hace falta tener corbata verde o roja ni decir que tienen una amplia red de clientes y colaboradores en toda España.
Búsqueda del inmueble
El concepto de ven tú a visitarme o ven tú a buscar en mi sección de Idealista por suerte cada vez está menos de moda.
Un buen asesor inmobiliario detectará cuando un cliente es realmente bueno y empezará el trabajo de verdad.
¿Qué es este trabajo de verdad?
Ayudarte con la búsqueda del inmueble.
Así nace el concepto ‘Personal Shopper Inmobiliario’, una figura que en Estados Unidos lleva años profesionalizada pero que aquí todavía hay mucho reticente.
El nombre PSI se usa para el profesional que cubre el proceso entero, al que debería haber sido siempre el concepto de asesor inmobiliario.
Sea lo que sea como lo llamemos, una persona que se dedique a esto en cuerpo y alma te ayudará a encontrar una vivienda, se llame el servicio como se llame.
Las grandes inmobiliarias de las personas trajeadas están tan acostumbradas a una forma de trabajar arcaica que creen que buscar el inmueble a una persona es rebajarse.
No te voy a buscar nada, vas a comprar algo de lo que ya tengo.
Pero claro, por suerte la profesionalización del sector cada vez es mayor y los perfiles tipo PSI están aflorando.
Los buenos asesores inmobiliarios estamos ganando.
Si no te ayudan a buscar tu vivienda, no pierdas el tiempo con ellos.
Asesoramiento sobre otros inmuebles
No solo te pueden buscar un piso, también pueden asesorarte sobre algo que ya hayas visto tú.
Imagínate que tu vecino del 5º quiere vender.
¿Por qué no apoyarte en el asesoramiento de un profesional?
Si tú accedes a inmuebles mediante contactos que podrían llegar a ser interesantes, un buen asesor inmobiliario te aconsejará sobre cada uno de ellos.
Y más cosas.
Cosas que veremos ahora mismo.
Lo importante de este punto es que a partir de ahí, podrá hacerte un estudio comparativo del mercado.
Para que veas con tus propios ojos cómo realmente está el precio del inmueble en comapración al resto y tomes decisiones coherentes.
Acompañamiento a visitas y negociación en tu nombre
Cuando apareces en una visita de un inmueble con tu propio asesor inmobiliario, la gente te toma más enserio.
No debería, una persona sola puede realizar todo esto también pero siempre el hecho de ir con alguien que se dedica a esto, ayuda.
Un buen asesor si reside en la misma ciudad, te acompaña a las visitas.
4 ojos ven más que 2, siempre.
Y más si esos ojos están entrenados a través de miles de visitas.
Si el inmueble resulta ser realmente interesante, también negocia por ti.
A muchísima gente le da pánico el hecho de ofertar y contraoferta, creen que van a ofender a alguien.
Por eso, esta figura puede hacer el trabajo sucio ya que es algo a lo que están realmente acostumbrados.
Y si asumimos que la práctica hace al maestro, es probable que puedan conseguir un mejor precio final que tú.
Gestión de la compraventa
Esto es sumamente importante.
Lee bien, porque esto debería hacértelo un profesional en la gran mayoría de casos.
Aquí se esconden el 90% de los problemas de un inmueble.
Un buen gestor se encarga de:
Recopilar toda la documentación previa que hace falta para la compraventa y comprobar que no hay gato encerrado ni suegra enterrada en el sótano.
Busca opciones de financiación más atractivas de las que probablemente tú encuentres por tus medios.
Te acompañará y gestionará todo el proceso el día de firma en Notaría para que no salgan imprevistos de última hora (que siempre salen).
Y finalmente se encarga de toda la tramitación de impuestos posteriores.
Si un asesor inmobiliario NO conoce todo este proceso, cuidado.
Esta es la parte más importante que debe dominar y por la que de verdad estás pagando.
Servicios post-venta
Atento.
Si compras para invertir, te ayudarán con todo.
¿Necesitas una reforma del inmueble para ponerlo a punto?
Se te consigue varios presupuestos.
¿Quieres alquilar el inmueble y que te lleven la gestión?
Se hace.
Si compras para ti, lo mismo.
Un buen reformista que te deje la casa como te gusta.
Consejos sobre lugares donde comprar cierto tipo de muebles o consejos para optimización de espacios.
Un sin fin de ayudas que solo un buen asesor llega a ofrecer.
Porque por norma general (y por desgracia), cuando los de traje y corbata firman en Notaría y pillan los honorarios.
Adios.
Actualidad
Por suerte, el sector se está profesionalizando.
Ya no encuentras un PSI por debajo de 4.000€ ni de broma.
Tampoco encuentras un bróker hipotecario por menos de 5.000€
El aumento de la demanda de este tipo de servicios supera a la oferta por lo que son precios que tienden al alza.
Esto tiene su lado bueno y su lado malo.
El malo, que te tocará abrir un poco más la cartera.
El bueno, que por fin existen perfiles que cubren todo el proceso y todas las necesidades que un comprador tiene.
Los que son ‘enseñapisos’ tienen las horas contadas.
Y las corbatas cortadas.
Semana que viene
Hoy es martes.
El próximo lunes vamos a ofrecerte algo en lo que llevamos trabajando varios meses.
Algo llamado:
‘Programa Compra tu Primer Piso’
Todo lo que has leído hoy, está dentro.
Pero sería estúpido que solo sea eso, si no podríamos contarlo hoy.
Si te ha interesado lo que has leído, no pierdas de vista tu bandeja de entrada el próximo lunes 17 de Junio a las 12 de la mañana.
Solo 3 personas podrán acceder.
Y el filtro para entrar es bastante duro.
Nos leemos pronto.
PD: este viernes nuestro compañero Dani Hombrados estará dando una charla en Madrid para menos de 50 personas.
¿Cómo se pueden comprar las entradas?
Mañana te lo contamos.
Un abrazo!