Han pasado 2 semanas desde que enviamos este email sobre negociación.
Hoy, lo terminamos.
Cómo obtener viviendas por debajo de precio de mercado de una manera lógica y estructurada.
Si no has leído el email de hace 2 semanas, te lo recomiendo.
Así, puedes seguir el hilo perfectamente.
Cuando una vivienda sale al mercado, lo más probable es que esté por encima de su valor final de venta.
Esto lo puedes comprobar en los informes que realizan las plataformas y portales inmobiliarios cada año.
Pero… ¿por qué los vendedores ponen precios iniciales tan altos?
Muchos, lo hacen en base a razonamientos personales sin lógica ninguna.
Los típicos razonamientos incorrectos que nos encontramos pueden ser:
Es que me costó X hace Y años…
Es que le he hecho unos apaños con mucho gusto y eso hay que pagarlo…
Tengo que vender por X ya que quiero comprar algo de Y.
Mi vecina la del quinto vendió uno igual por X por lo que el mío que es mucho mejor, vale más.
Tengo estas deudas y tengo que sacar para pagarlas.
Superar todo este tipo objeciones casi imposible, te lo dice alguien que lleva toda su vida en el sector inmobiliario.
La mejor medicina que hay para que bajen el precio es el paso del tiempo.
Encontrarás casos en los que después de un tiempo sin visitas ni interesados, aceptarán que NO es el precio real de la vivienda y lo bajarán.
Por ello, te recomiendo que si encuentras una vivienda con un precio muy elevado, no pierdas el tiempo.
Parece a primera vista que son las que más se pueden negociar, pero casi siempre será al revés.
Una de las mejores formas de desmontar el precio de inmueble que te interese es hacer un buen trabajo:
Un trabajo de comparación, buscando viviendas similares y explicándoselo al vendedor de la mejor forma posible.
Un trabajo de análisis, explicando con números que a ese precio su vivienda no es una inversión rentable.
Un trabajo de argumentación, detallando los gastos que vas a tener que asumir para dejar la vivienda como tú la quieres realmente.
Estas 3 formas son las mejores para comenzar una negociación.
Luego, hay diferentes trucos o consejos que debes aplicar para mejorar aún más esas condiciones:
Una firma rápida. ¿A quién no le gusta cerrar una operación en Notaría en 1 semana? Esperar a bancos es lo normal, pero cansa.
Unas arras altas, para generar esa confianza que no generan unas arras de 10.000€
Una reserva potente, con dinero en efectivo. Que se vea que hay interés.
Unos plazos cortos. ¿No es una molestia las esperas normales de 2/3 meses para comprar?
Con todo esto, estoy seguro de que estarás mucho más cerca de conseguir el precio que realmente quieres.
Pero hay algo que también es muy, pero que muy importante.
Y es la práctica.
Cuantos más procesos de negociación pases, mejor se te dará.
No hay magia, no hay trucos, solo trabajo.
Y no solo por esto, simplemente porque la estadística se pondrá de tu lado.
Hubo una vez un futbolista muy famoso, Jimmy Graves, que dijo una reflexión que quiero que sepas:
”Lo que tenía que hacer era llegar al área 500 veces por temporada. De esas 500 veces, 100 conectaba con el balón. Seguramente, el portería la pararía 50 veces. Pero de las otras 50, la mitad irían a parar al fondo de la red. Y 25 goles por temporada me bastaban. Yo solo tenía que asegurarme de llegar 500 veces al área”.
Lo mismo sucede con esto, debes negociar muchas veces para que alguna caiga.
Pero…¿Cómo se presenta una oferta baja?
Lo primero de todo es no enviar una oferta el mismo día de la visita.
Si esperas un 1 o 2 días, das a entender que has estado tiempo meditando la oferta y que no ibas con el número ya pensado antes de ni siquiera ver la vivienda.
Será una locura lo que te digo, pero presentar una oferta a la cara es mucho mejor que de forma online.
Nos cuesta más rechazar a la cara, es pura ciencia y psicología.
Lo que sí que debes hacer es preparar una carta de intenciones con todos tus argumentos bien redactados y explicados junto con la oferta.
Debes tener ciertas nociones de escritura persuasiva, tanto para hacerle ver que entiendes sus motivos de venta pero haciéndole partícipe de los tuyos de compra.
Una vez llegado a este punto, quiero que sepas que lo normal es que NO salga la operación.
Es muy difícil comprar una vivienda por debajo de precio de mercado.
Pero se puede.
Con un plan establecido, solo queda repetirlo hasta que salga.
Nos vemos la semana que viene.
PD: ¿te atreverías a negociar cara a cara con el vendedor? Este es uno de los principales motivos por el que nos contratan a las inmobiliarias.
Hola Hool y equipo,
Una duda.
Aconsejais no dar una cifra el primer día y presentar una carta de oferta en un par de días. También decís, con toda la razón, que la negociación funciona mejor cara a cara.
Recoméndais un nuevo encuentro para presentar la oferta en papel y verbalmente, o cómo es este juego?
Veo un problema en demorar la oferta si es una oportunidad buena, pero también lo veo como una baza en la negociación, para mantener el suspense, no mostrar desesperación y también poder pensar mejor.
Gracias!
Justo os iba a preguntar, hilando con la posdata.... El día de mañana me dedicaré a gestionar mis pisos, eso lo tengo claro, pero quiero a un profesional a mi lado que sepa aconsejar y negociar. ¿Cómo escoges a este profesional? ¿Qué características se pueden apreciar a simple vista para saber que es bueno? ¿Dónde lo encuentras? Porque no sois el perfil de agencia inmobiliaria, efectivamente. ¡Gracias!